2018年，国内猫&狗数量已经达到9000万只，整个宠物市场规模达到1700万。在这个过程中，宠物线上渠道在电商崛起大背景下快速发展，诞生了一批线上宠物食品和用品品牌，比如做主粮的比瑞吉、耐威克，做用品的皮蛋、小佩，做保健品的卫仕等。线上渠道在整个宠物商品市场占比接近40%，构成了我国独特的宠物渠道特征。
与此同时，线下市场尤其是专业渠道（宠物店）仍然是宠物行业最主要的销售渠道，但比起线上渠道的顺风顺水，国内宠物线下渠道的发展就要曲折得多。
美国的线下宠物连锁店PetSmart市占率达到38%，第二名Petco占有率也达到了24%。而国内不管是曾经名噪一时的“宠宠熊”，还是现下备受资本关注的一些项目，都还处于发展初期。
由于居住环境（国内公寓/国内housue）、购物习惯（电商和线下）、和发展阶段（初级阶段对成熟阶段）的不同，国内宠物店并不能完全照搬国外，还需摸索自己独有的模式。
01、独特的渠道特征：“电商+专业渠道”为主 ，电商仍是第一大渠道
从整个产业链来看，宠物行业最上游的是宠物活体养殖及交易，中游包括宠物食品、宠物用品的生产及销售，下游则是宠物服务，包括宠物医疗、美容、培训等。
1）宠物食品作为最基本需求，是目前宠物行业中最大的细分市场，占比34%，其中宠物主粮占比将近60%。
2）在满足了基本的“吃”的需求之后，宠物服务中的“刚需”宠物医疗占据了20%市场，是第二大细分市场，宠物用品和服务分别占比16%和15%。
3）而宠物行业上游繁育市场整体还比较混乱，标准化程度低，在线下交易货损等不易控制，还在发展初期。
从渠道业态来看，宠物行业可以为分为线上和线下2种业态，其中线上渠道即天猫、京东、拼多多等电商渠道；线下渠道包括医疗渠道、商超渠道和专业渠道（宠物店渠道）。
根据前文宠物市场消费分布图，宠物服务、医疗、活体销售加起来占比50%左右，这部分主要通过线下渠道销售；而宠物商品（食品和用品）在线上和线下渠道都有分布。
2017年宠物商品销售线上占比73.6%，线上占比26.4%（根据2017年《宠物行业白皮书》）。宠物食品线上渠道占比44%，线下渠道占比56%（方面，欧睿国际数据显示），线上渠道快速增长。
虽然一个是食品数据，一个是商品数据，数据来源不同，但都印证了一点：我国宠物消费线上占比非常高。对比一下全球前两大宠物市场美国和欧洲就更加明显，欧美的宠物商品消费线下渠道占比超过90%，而我国至少占了40%以上。
究其原因，我们认为主要是因为国内宠物行业具有独特的行业和市场环境造成的：
国内宠物行业快速发展阶段与电商发展阶段基本重合。根据宠物食品的数据来看，国内宠物市场快速发展是从2013年至今，而这段时间也正好是电商渠道快速发展的阶段，相比于线下渠道的不完善及高成本，线上为国内宠物品牌提供了一个很好的发展渠道。
其次，宠物商品尤其是食品和用品本身标准化程度很高，而且像主粮、猫砂等具有一定重量，本身非常适合线上渠道购买；
第三，80/90后占整个养宠人群的75%左右，这是一批被成为互联网原住民的人群，他们已经非常习惯线上的消费习惯。而且随着80/90后乃至00后在养宠人群中占比越来越高，线上消费在宠物商品销售中仍将保持较大占比，未来将与线下渠道持平甚至超越线下渠道。